宋文斌（宋文斌 特斯拉）

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1、银行成功营销案例3个


2、亲爱的爸爸我想对你说作文500字600字700字


3、军事科学院副主任宋文斌资料

银行成功营销案例3个
由于银行营销本身具有很强的实践性、可操作性和应用性,使得银行营销的研究受到金融界的高度重视,以下是我为大家整理的关于银行成功营销案例，给大家作为参考，欢迎阅读!
银行成功营销案例篇1：   
    互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。
    互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。银行服务和微信营销最大的区别在于，服务是一对一、点对点的信息传递，而营销往往是一对多的信息推送。
    招商银行微信公众平台的推出，就是在发挥低成本推广、低运营成本、跨平台开发等优势的同时，将客户经常需要使用的功能迁移到微信上，让金融服务更为便捷、快速。不仅如此，在大数据下，基于海量的用户信息和交互行为进行挖掘，实际上会衍生出更多新“利润”业务和机会。
    为推广微信公众号，招行信用卡在自己的官方网站上放置了微信  广告  ，并且在持卡人的账单邮件、消费邮件等地方附带推广其账号，吸引用户关注，扩大招行的影响力。
    招商银行的微信公众号，其最大的特点是和招行信用卡的每个持卡人信息一对一绑定，微信公众号下方有好几栏自定义菜单，用户在微信中点击后可以查看自己的账单、积分、额度，设置还款等。另外，招行微信公众号还开始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡后都会收到微信推送提醒，而短信只会给单次刷卡100元以上的交易发送提醒。相比起短信，微信推送的信息内容更加丰富，图文并茂，且字数不限。招行微信账号几乎取代了90%的招行常规客服功能，大大缓解了客服压力，也提高了招行的工作效率。
    微信公众平台的出现对于整个金融行业来说是一次革命性的改变，招商银行在微信上的创新与尝试具有把整个金融行业从劳动密集型引向知识密集型的重大意义。　而通过与微信等新兴互联网技术的合作，在这一过程中，银行自身也能进一步提高服务质量。
       银行成功营销案例篇2：   
    案例经过：
    6月6日下午，客户匡先生在网点办理转账业务，在办理业务的过程中，柜员宋文斌发现客户达到金卡级别但未办卡，并且对我行目前的存款政策与礼品非常感兴趣，便灵活运用相关话术，着重介绍了我行的邮储政策。客户很感兴趣，透露在对面农行有一笔定期存款30万即将到期。了解到客户信息后，柜员宋文斌进一步向客户介绍我行对于他行挖转的活动政策，客户表示有时间会取款到我行存款，柜员宋文斌便详细询问了客户的联系方式，并记录下来，方便后期再与客户联系。6月12日上午，宋文斌电话联系客户农行存款是否到期，是否有时间到我行存款，客户对柜员宋文斌的热情服务非常满意。6月13日下午客户匡先生到我行办理了金卡，20万一年的定期存款，10万七天通知存款，同时柜员在办理过程中宣传了我行正在热销的一款中邮  保险  产品，并同意办理1万期交的该产品。办完一切之后，柜员把客户匡先生转介给理  财经  理，方便日后对客户进一步的跟进维护。
    案例亮点：
    金融柜员多开口，通过熟练的营销话术吸引客户，挽留客户，及时跟进客户信息，对有价值的客户多次营销。在与客户沟通的时候，要了解客户需求，热情耐心地服务。客户体验到我行优质服务，最终成为我行的忠实客户。
       银行成功营销案例篇3：   
    在与很多银行的朋友交流结束的时候， 很多银行的朋友总是问我一些其他行的优秀的营销做 法， 在这做一个小的  总结  把我听到的或者参与到的活动策划做一个分享， 希望对大家有所借 鉴。但是在这之前一定提醒大家，每一个成功的案例一定是修练内功后的水到渠成，绝对不 会仅仅因为这个点子就能“一指定乾坤”了。其实，用一个好点子救活一个厂子搞活一个企业 的时代已经定格在某个历史范畴上， 现代企业一定是综合实力的比拼。
    所以在此介绍一些好 的营销活动案例。
    (本节所讲到的案例仅仅来自个人金融业务(零售)，讲的很宽泛，欢迎朋友补充) 先拿银行卡做个引子。
    现在银行卡业务在很多行放到重中之重的角色上， 很多银行在卡 营销上花费很多的营销费用但效果不明显。
    曾经参与某银行的银行卡策划中， 定义该卡为儿 童卡，同时绑定定投、漫画、指定商家打折等内容，但是，从市场反馈来看不尽理想。但是， 西南地区某行与当地的三甲医院发行的联名卡就赋予了该卡实际的内容。
    该卡储存了， 患者 的病历，并增加了预约挂号等一系列的功能，当拥有这张卡与紧俏的医疗资源结合，这就赋 予了银行卡实际的内容，发行量与沉淀资金都相对优质。所以，我们在做活动策划的时候要 注重实际的内容与效果。
    所以，一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求;2、活动的实质内容;3、 活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动 过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。
    作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多 银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精 彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销 出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候 能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也 会向大家介绍。
    在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。
    1、与高端客户的出游活动。与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的 一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一 种很好的活动方式。不过根据  经验  ，有几点可供大家参考：
    1)注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是知识阶 层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。
    2)允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很 好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭; 二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。
    3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。也是来自作者经验，有小孩参与， 如果太小，确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我 们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。
    4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户 都是近 20 年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中 国现阶段应该还没有贵族。
    作者曾经在一次高端客户出游活动上， 看一群高端客户一起玩碰 碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。
    5)如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是 有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲 座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张， 不建议再加讲座。
    2、高端女客户的活动。经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单， 在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的例子，做定投的女性比例 是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端 客户的活动呢? 1)化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成 功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经 理的优势，同性相惜;二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当 女人来看(平常总是把人家当作光分配任务的女强人了)，还提升了活动层次。三是，建议 去与个什么 SPA 俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不 定能争取一些免费的试用装什么的。
    2)  瑜伽  、跳操、  交谊舞  。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。
    3)学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动， 效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客 户嘎嘎的，其实还没多少钱。
    3、考察基金、保险、标的公司。如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一 些产品的时候， 带客户到原产地看看。
    虽然金融产品的都是一些虚拟资产， 但是， 到原产地， 看看交易室，与基金经理座谈;或者投资某个公司的股权(很多私人银行有这样的产品)， 实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹 再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。
    4、学校附近的活动营销。学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽 然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一 些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心(不是坏 事或者叫做为人师表)。比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们 行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。
    而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些 让大学生感兴趣的一些内容。而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树 品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例非常多， 建议上网查阅。
    5、节日活动营销。节日是一个周期性的活动理由。从  元旦  、  春节  、元宵、  清明  、五一、 端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆;只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样， 与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家 可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。
    综上所述， 银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角， 而且在策划过程上也得也不是 特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点 和优势，做好  营销策划  ，为更多的客户提供你们行的服务。
    银行营销案例 1、不经意的交流带来 800 多万存款 我是昆明分行的客户经理× × × 。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无 资源。
    参加立金银行培训中心的培训后， 我将所学积极应用到实践， 六年后， 我成为全行“百 佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。
    做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中,我养成一 个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样 的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需 求。
    一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主 动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽 了号，并细致地告诉他办理业务的程序。
    没想到小伙子问我， 你们行大额存现的速度快不快?从他的衣着举止看， 我猜想可能要存几 万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他 留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。
    下午 5 点多， 我突然接到一个陌生电话， 原来是那小伙子打来的， 他说现在有 800 多万现金， 能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客 户惊讶的表示，× ×银行的服务真是细致高效啊!就这样，一次不经意的交流，为我行带来 800 多万储蓄存款。
    沃维咨询：银行营销案例分析客户就在身边，关键看你是否有一颗真诚服务的心。作为一名 客户经理，一句话，一个细微的动作，往往都能让客户做出选择。所以，我们要时刻拥有一 颗真诚服务的心，诚心的为客户服务。世界并不缺乏美丽，缺乏的是发现美丽的眼光。同样 的，身边并缺乏优质客户，缺乏的是发现优质客户的敏锐目光。
    2、为客户雪中送炭 我有一个客户，是个集烟草、机械、军品、物流生产和销售于一体的大型集团，集团有个子 公司，主营施工业务，规模较小，主要为集团配套建设厂房。客户多次向其他银行申请融资 200 万元，都被拒绝。
    由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客 户前景十分看好。于是，我果断上报了客户授信，很快发放了 200 万元贷款。这本是笔小业 务，但对客户来说，却是雪中送炭。在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急 剧扩张，效益成倍增长。
    沃维咨询：我们服务过客户之后就要时刻注意客户的动态，一旦发现客户有什么需要，我们 就要急客户之所急， 诚心的为客户提供服务， 或许我们的服务是很小的， 但是对与客户来说， 犹如雪中送炭。就会赢得客户的感激，我们也就会得到忠诚客户 银行营销方案 1、以客户为中心 以客户为中心是银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位， 调动所有资源让客户感 到满意， 以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。
    要通过提供专业水准的服务， 使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高 客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。
    2、提供个性化服务 客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服 务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资 源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。
    3、营销一体化 目前服务业的  市场营销  早已超越了产品的生产， 范围扩展到市场调研、 营销战略、 营销组织、 公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。银行实施客户经理制，也就是要把金融 产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素， 实现营销的专业化。
    银行营销案例分析通过案例讲解为您分析银行营销的问题集解决方案， 然后为您制定符合银 行营销的方案和  方法  ，希望能够建立自己的营销模式，提高银行价值和银行  文化  。
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亲爱的爸爸我想对你说作文500字600字700字
第1篇：爸爸妈妈，我想对你说字   
    “亲爱的爸爸妈妈，你们为我辛苦了！爸爸你身体还好吗？妈妈你一定累了吧……”音乐从耳边响起，令我思绪万千。
    妈妈，你是女儿的骄傲。虽然你相貌平平，没有什么出众的地方，但是你善良淳朴，是这世上最疼爱我的人之一。曾有一位名人说过，母亲是世上最伟大的人，母爱是世上最无私的爱。的确，天冷时吩咐我多穿衣服的人是您—妈妈！上学前嘱咐我注意安全的人是您—妈妈！生病时守在我身边寸步不离的人是您—妈妈！失去了慈母，便像花插在瓶子里，虽然还有香有色，却失去了根。妈妈，我要对您说：“我爱您！”
    爸爸，你是女儿的依靠。你就像一把大伞，为我遮风挡雨。您的爱是深遂的爱。当我考试不理想时，使您教会我成功总躲在失败的背后；当我和同学闹矛盾时，使您教会我退一步海阔天空；当我成功时，使您教会我谦虚使人进步，骄傲使人落后。爸爸，我要对您说：“我爱您！”
    爸爸妈妈，是你们的爱点燃了我的生命之灯，是你们的笑脸让我对生活充满希望，是你们孜孜不倦的教诲，让我学会了做人。
    就像歌中所唱：“一辈子善良淳朴，含辛茹苦，到老了还忙忙碌碌。今生做你们的儿女，是我今生最大的福……”
        初一:马铭雪
    --500字
 第2篇：爸爸妈妈我想对你们说   
    妈妈，再过几天，就是您的节日——母亲节了，借这个机会，我想把放在心中许久的话对您和爸爸说。
     爸爸妈妈，我想对你们说，谢谢你们给我一个幸福的家庭，让我每天都很快乐，让我每天都享受你们浓浓的爱。
     记得有一次，因为我的“马大哈”，忘记带英语书了，而妈妈又去了很远的外婆家，爸爸，当我给您打电话时，您正在跟一个老板谈着重要的生意，放下电话，我以为您不会来了，可没想到，不一会儿，您却出现在我面前，我正感到奇怪，您笑着说：“我就算耽误了生意，也不能够耽误你的学习。”
     还有一次，我半夜发高烧，爸爸又出差了，妈妈，您知道我发烧后，深夜冒雨背着我到附近的诊所挂吊瓶，一直守着我到第二天早晨......
     爸爸妈妈，我想对你们说：“为了我，你们操尽了心，总是把我的事情放在第一位，为了让我能过上幸福的生活，你们辛苦地工作着，我多希望你们不要那么辛苦，也能为自己多着想啊！”
     爸爸妈妈，我还想对你们说：“我一定会好好学习，天天向上。在学校做一个好学生，在家做一个听话的孩子。我一定会好好报答你们的养育之恩，我为有你们这样的爸爸妈妈而骄傲！我也一定不会让你们失望的。”
     爸爸妈妈，我爱你们，永远地爱你们！
        广东惠州惠城区惠州市四年级:刘宇骏
    --500字
 第3篇：爸爸，我想对你说   
    爸爸，我想对你说：“请你别再杀鸽子了！”
    爸爸，你还记得昨天晚上吗？你买来了六只鸽子，我问你为什么买这么多鸽子，你只骂了一句傻瓜，当然是买来吃的咯。我还来不及说什么，你就已经将一只鸽子的嘴封住，让它无法呼吸。接着又残忍地将它们的羽毛一片一片地撕下来，将鸽子扔到地上。有一只鸽子被你扔到地上后，又有了呼吸。它滴溜溜地转着小眼睛，努力地站起来想跑。你却一把抓住它，狠狠地往地上一砸。瞬间，地上全是血，鸽子的爪子也慢慢的舒展开来。我忍不住留下了眼泪，你却骂道：“哭什么哭，鸽子本来就是哪来吃的。你还流眼泪！要哭到楼上哭去。”我迈着沉重的脚步，缓缓地走上楼。又回头看了看哪些鸽子眼泪情不自禁地落了下来。
    爸爸，你知道吗。几天前，它们还在天空中快活的飞翔，可现在，却成了你的盘中餐。爸爸，你有没有想过，如果你也是鸽子，被杀的感觉有多么的不好，难道这些鸟类就是给我们吃的吗？不，不是的。所有的鸟类都是我们的朋友。我不想鸟类再像从前的旅行鸽一样飞速灭绝。
    爸爸，请醒醒吧。俗话说，救人一命，胜造七级浮屠。鸽子虽然不是人，但毕竟也是一条生命啊！
    爸爸，请不要再杀鸟了。鸟是我们的伙伴啊！
        浙江金华苏溪一小五年级:陈杨阳
    --500字
 第4篇：爸爸，我想对你说   
    爸爸，在我的心目中，您一直是一个好爸爸，可是，有两点我建议您改正一下，这样，您就是个完美的爸爸啦！
     爸爸，我一直想对您说，吸烟有害健康，您别以为吸烟时您非常高兴，每当我们全家人看见您吸烟时都要阻止您，其实，这都是为了您好，因为，烟里面有一种非常厉害的毒素，名字叫“烟毒”，不相信，您去网上查一查吸了十几年烟后人的肺完全不跟正常人的肺相比，正常人的肺干干净净的，没有一点儿被污染，可吸了十几年烟后的人呢？肺是又脏又黑，真是恶心极了，烟吸了几十年后甚至有可能得肺癌，那可就无药可救了，所以，我请您把烟戒掉吧！
     爸爸，我一直想对您说，其实，经常生气、发火也不是一个好习惯，因为，容易伤身体，如果您垮了，那我们还怎么支撑的起这个家呀？所以，爸爸，真心希望您以后少生气，少发火，最好是永远不生气、不发火，这样不但您的身体受到了好处，我们全家人也才能在一起和和美美地生活，并且，我们家也才有一根健壮的顶梁柱。
     爸爸，我想对你说的话太多太多，一时说不完，我也知道我对您说这么多您也一时改正不了，我以后再对您说，希望您先把这两个缺点改正了，在我的心目中做个十全十美的爸爸！
     旺苍县实验学校五年级：蒋萌
    --500字
 第5篇：爸爸妈妈我想对你们说   
    我有一个值得我骄傲的妈妈，妈妈的爱使我感动。那时起我就觉得金钱根本没有想象中的那么重要，其实只是破纸一张而已。但我妈妈对我的爱是无私的。我觉得我很幸福！
    那是一天很开心的日子，那是我奶奶生日。其实奶奶生日爸爸妈妈他们都不怎么理过，不知道今年为什么理上了？
    那天爸爸妈妈都赶了回来，买了很多的东西。那是奶奶笑了，真的笑了。那天让我看到了我的妈妈。妈妈只有过年才回来。所以我只有过年才能看见。现在见到简直像做梦一般。所以妈妈不在我们身边但是她给我们的爱没有少过，我们就是爸爸妈妈的掌上明珠。这次妈妈廋了好多。妈妈先是带我们去买衣服、靴子、还有……总之是很多东西，路上我帮妈妈拿了东西，妈妈说我懂事了呢。我心里像喝了蜜一样甜。其实我只要爸爸妈妈疼我们一些就可以了。真的希望。
    爸爸妈妈回去工作了，我哭了。因为爸爸妈妈一走，我就找不到动力，要搞什么都会因为爸爸妈妈离开而消失的。爸爸妈妈我其实只希望你们能多关心我们一些，如果你对我们疏远我们也会对你们疏远。但我不希望这样，我希望和你们能和我们一起玩耍，一起笑，一起开心的生活。希望如此！
    你们的女儿：宇
        贵港市八塘填三板小学六年级:李小宇
    --500字
 第6篇：爸爸，妈妈我想对你们说   
    爸爸，妈妈多年来我们一家只有我放寒假或暑假才能相见，我在蓬安读书，而你们却在遥远的福州工作，一年我们只有两次见面的机会，我的内心有很多话要跟你们说：爸爸，虽然我们有不太多的见面机会，但你总是用电话告诉我，学习一定要认真，上课时一定要专心听讲和做题时一定要仔细不能马虎，你的一句话总是让我难以忘记读书才是你唯一的出路和金库的门，而你就是开启门的那把开~锁~器，爸爸，你真是一个好父亲，是你给了我动力，让我在以后的社会上拥有不屈不挠的精神，谢谢你。
    妈妈：你也是非常疼我的，有句歌唱的好，世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝我看我一定就是你那块宝贝吧！我还记得那一次我考试没有考及格，我本已为你大骂特骂，但你却用一句话让我改变了这个想法，那就是失败乃成功之母，所以我相信下一次你一定会考个好成绩的，可不要让我失望了，加油！妈妈，就是你这句话，让我又燃起了信心之火，所以我想对你说，你真是我的好妈妈，我爱你！
    爸爸妈妈，你们对我的恩情，我永远都不会忘记，我永远都爱你们！因为你们是我的好妈妈和好爸爸呀！希望你们早点回来，这样我们一家又能欢欢喜喜过新年了，我等着你们回来陪我玩哦！
        四川省蓬安县周口小学五年级:陈佳
    --500字
 第7篇：爸爸，我想对你说   
    爸爸，你是那么爱我，是那么关心我，总想着我好。记得有一次我和姐姐一起打羽毛球，打了几个小时，我和姐姐又渴有饿，你让我和姐姐一起买雪糕，于是，我们一起骑着自行车向雪糕店行去，但是，在一个转弯区时，我的鞋带突然开了，我和姐姐停了下来，我把自行车停好去系鞋带，但我万万没想到妈妈的自行车停的不稳，妈妈也是在买菜时，被自行车砸着，所以妈妈买菜时都是让别人帮着扶一下。我还不知道刚一弯下腰，车子就倒了，正好砸在我的额头上我忍着疼痛，我扶起车，姐姐大叫你的额头流血了，我用手一摸，手上粘满了红红的鲜血，姐姐连忙向爸爸那里跑，爸爸听见了我被自行车砸到的事立即想我跑来，一来到这里一把把我抱起想医院飞快的跑去，爸爸的脚步的是那么的快，而我含着泪水看爸爸心里非常难过，来到医院我立即躺在床上，大家都在讨我开心，但我总开心不起来，因为我已经感受到了爸爸对我的爱。
    爸爸你每天都这么疲劳，还要管理这个家庭，你经常累的生病，前一段日子你还得了痰炎，天天住在医院不吃不和，我和妈妈很着急，你还但心我和妈妈的生活好不好，但我还喜欢跟你吵嘴，惹你生气，你不但不打我还用一般的态度对待我。
    爸爸，我爱你。
        五年级:162班向垂彬
    --500字
 第8篇：爸爸妈妈，我想对你们说   
    爸爸妈妈：
    你们好，在此我要先对你们说一声谢谢！为的是感谢你们的养育之恩，我还要道一声，你们幸苦了，为的是感谢你们为了我奔波劳累。
    你们知道么？我有好多话想对你们说。多少次想对你们说，却一直都没有勇气开口，只好憋在心里，今天，终于可以用文章来表达我内心中的意愿。
    爸爸，我想对你说：“您可真累啊，一件件繁琐而麻烦的事围绕着您”。但我每次遇到挫折时，您都鼓励我说：“失败乃成功之母，不要泄气，继续努力总有一天会成功。这句话鼓励着我，随时就有到我的身上。爸爸，我还要对您说声我懂了！我懂得了您平时教育我，批评我是为了让我能够成才。就好像园丁只有不停地给花浇水，种子才可以慢慢长大，变成娇艳的花朵。
    妈妈，同样，我也想对你说声谢谢！因为是您给我了无微不至的爱——在我难过的时候，安慰我；在我无聊的时候，陪我聊天……
    妈妈，你每天中午和下午给我和爸爸做饭菜，有时我还嘟囔到您做的饭菜不好吃，我不好好吃。您每天都在唠叨，我还嫌您烦，其实，我知道您是在为我着想，我以后不会再说了。
    爸爸妈妈，你们为我而操碎了心，我非常感谢你们的养育之恩，谢谢你们给了我生命，给了我一个快乐的童年。
    甘肃省嘉峪关市实验中学初一：宋文斌
    --500字
 第9篇：爸爸，我想对你说   
    爸爸，我想对你说：“别再抽烟了！”这句话我不知对您说过多少次了，可您“江山难改，本性难移”，仍然对烟“情有独钟”。在您吸烟的时候，我真想将您的烟掐掉，将烟灰缸狠狠摔在地上。我多么希望您能把烟戒掉呀。
    您知道吗？烟里含有大量的尼古丁，它对人的危害极大，会使人得上肺癌，后果不堪设想，另外他还会使手指变黄，牙齿变黑，浑身带有一股刺鼻的烟味，我看你吸烟的样子好象和吸了“白粉”一样。当时你觉的很舒服，但是你不知道，吸烟日久天长，是一种慢性自杀。吸烟不但危害自己，而且还危害到他人的身体健康。
    爸爸，您知道吗？自从您抽烟以来，精神明显的下降了，满口牙齿被烟熏得黑溜溜的，一张嘴说话，烟气冲天，令人厌恶。夹烟的指头起了一层厚厚的老茧，颜色蜡黄。衣服口袋随时随地都是鼓鼓的，不用说也知道装的是香烟和打火机。有时候，您还没走过来，我就早已经闻到你身上那一股浓浓的烟味儿，可真是“未见其人先闻其味”呀！您平时嘴里总是叼根儿烟；走路时手上总是夹根儿烟；在家里，您耳朵上也要别上一两根儿，仿佛烟就是您的“掌上明珠”，丢了它，您就像丢了魂儿一样，六神无主。
    爸爸，你什么时候才能实现我的愿望，真正的把害人的烟戒掉呢？用你那健康的面容对我微笑，用你那没有一丝烟味的口气对我说话，让我们房间的空气更加清新呢？
        六年级:钟恬静
    --500字
 第10篇：爸爸，我想对你说   
    亲爱的爸爸：
    您好！女儿一直有心里话想对您说，可一直都不知道怎么办才好，今天正好有这项作业，我决定向您把心里话说出来。
    爸爸，请您不要再炒股票了！请您回想一下，股票真的为我们全家带来过欢乐吗？没有。爸爸呀，有多少人为了股票而倾家荡产结果后悔终生。不错，股票的确很令人着迷，它有着令人一夜间成为大富翁并从此享尽荣华富贵安享幸福生活的能力。可是你必须有着四分技巧、四分追求与两分运气才能够夺得到渺茫的机会。爸爸，我们只是极普通的平民百姓，若是您想发财也有其他很多的方法。我们可以不需要一夜成名，做些脚踏实地的生意也能够使我们一家过上幸福安康的生活，却也可以过上虽然简朴，但却充实、欢乐的日子。毕竟，朝朝暮暮也是一种幸福的生活呀！
    爸爸，股票的风险极大，它就像一个大陷阱等着人们向下跳；又像是披着羊皮的狼等待着吞食可怜的羔羊；也像是一只拴好诱饵的致命的鱼钩在静候鱼儿们上钩。爸爸，看着您每天紧紧守在电脑前疲劳倦怠的身影，我的心里就五味陈杂。爸爸，您快快早日清醒过来吧！好认清股票的真面目。女儿真心希望我们一家能过上平平淡淡、充满欢声笑语的日子，一起踏踏实实地生活。
    最后，祝爸爸
    身体健康，万事如意！
    女儿谢林宵
    2013年6月7日
        六年级:谢林宵
    --500字
 第11篇：爸爸，我想对你说……   
    爸爸，我有一肚子话想对你说。可是每当我看见您那张严肃的脸，我挤到嘴边的话又咽了回去。
    爸爸，我想对你说：“少喝一点酒”。记得有一次，你正准备和家人吃饭呢。突然一个电话打来说你的那个老同学回来说要聚一聚，你二话不说，连忙放下碗筷走出门开车扬长而去。那时我注意观察妈妈的表情，从妈妈的表情中，我看出妈妈又伤心又气愤。到了晚上你醉醺醺的回来了，一进家里你吐了一地都是，那堆杂物，又臭又脏，妈妈却耐心的把地上的你吐出的杂物一点一点的搞干净。你都分不清楚东、南、西、北。妈妈连忙把你扶进卧房，有把你吐的东西搞干净。
    爸爸，我还想对你说：“戒烟吧！”人家都说抽烟是慢性自杀，因为长久抽烟会导致肺部坏死，那样只好等死了。你每天早上起床第一件事就是抽烟，吃完晚饭第一件事也是抽烟。抽烟危害的不仅是害你自子，还害到了你身边的人。你难到不想再以后好好的安享晚年，让我和弟弟为你孝敬吗？
    爸爸，为了家人的幸福和你美好的未来。请戒烟，戒酒吧！
        三年级:茵灵
    --450字
 第12篇：爸爸，我想对你说   
    爸爸我想对你的说的话许多许多，千言万语，万语千言，化为一句话：“爸爸，您辛苦了！”
    记得那是一个夏天的夜晚，那天晚上下着淅淅沥沥的小雨，我突发高烧，您二话不说背起我就去医院，在去医院的那条路上，我似乎觉得那条路很长很长，好像一辈子也走不完。当我的眼睛要闭上时，终于到了医院，医生给我开了点药，还给我打了一针，此时我觉得好了很多，爸爸又背起我往回赶，在回家的路上，我看见爸爸那淋湿的衣服，这是我真想变成一把雨伞为爸爸遮风挡雨；我看见爸爸那晶莹的汗珠，这时我真想变成一条毛巾为爸爸擦擦汗；真是我真想大声喊出：“爸爸您辛苦了！”
    这件事我永远都忘不了，我永远永远都忘不了爸爸背着我奔跑的身影。
    广武镇中心小学五年级：袁婧慈
    --300字
 第13篇：爸爸我想对你说   
    敬爱的爸爸：你最近还吃烟吗？我多么希望你戒烟啊！记得你上次走的时候还有点咳嗽，现在好了吗？是不是吸烟引起的？如果你戒烟成功的话，远在家乡的我向你祝贺！如果你戒烟没有成功的话，请允许我对你说句心里话。
    爸爸，你也知道烟对人体有很大的副作用，那你为什么不戒烟呢？我相信你一定也知道吸烟有害身体健康，而且还会对你周围的人造成伤害。有一次，我听姥姥说，每吃一根烟，寿命就会缩短五分钟，时间长了，牙齿就会发黄、发黑，既影响美观，又影响健康，有的人吸烟还会得肺癌。
    爸爸，我相信你也知道，戒烟需要毅力，需要下很大的决心，既要关心自已，又要关心别人的健康。爸爸不为自已想，也应该为绿色环保做一点贡献呀！我还听姥姥说，全国3。5亿烟民，如果每个人少吃一根烟，空气中就少排放两三吨二氧化碳，这是一个多么惊人的数字呀！稍有环保知识的人都知道，空气中排放的二氧化碳越多，空气的质量就越差。人民群众的健康就会受到威胁。爸爸，为了你的健康，为了绿色环保，赶快戒烟吧！一万年太久，只争朝夕。
    爸爸，我和奶奶、妈妈热切的盼望你戒烟成功！
    山西省万荣县汉薛小学三年级：杨嘉睿
    --450字
 第14篇：爸爸，我想对你说   
    爸爸，我想对你说：“您是一个尽职尽责的好爸爸！我永远爱您！您对我的关怀，我不会忘记，您对我的教导，我会永记在心。”
    还记得上三年级的时候，有一次，我写完作业让您签名。您当时正在里屋的电脑上查资料，学习。您接过我的作业看了看，问：“写的这些英语句子都会背会默写吗？”我愣在了那儿，一动不动，像石头一样。您看到我不回答，就猜想一定有不会的，于是您就说：“如果有不会的，就再去读读，写写，一定要记在心里，记准了。我过一会儿检查。”说完就把作业递给了我，我想：“好不容易写完了，您却又给我出难题。”可我也不敢不听您的话，只好不情愿地拿着作业回到客厅，心不在焉地看着句子，一会儿竟迷迷糊糊地睡着了。睡梦中，我听到有人叫我的名字，我抬头一看，不知什么时候，您站在了我身边，您对我说：“我以为你在学习呢，怎么睡着了。这些都会吗？”看我不吭声，您只好说：“要不，你先给我读读吧。”我还是不吭声，您生气地说：“是不是连读都不会读？上课的时候你是怎么学的！来，跟我读！”我就用很小的声音有气无力的跟您读，您更加生气地说：“大声点！”可我依旧声音很小，您终于忍不住用书在我的头上敲了一下，“啪”的一声，我挨打了，同时我的头脑一下子就清醒了。这时，妈妈听到声响，走了过来，说：“要不，就先让孩子睡觉吧，有不会的明天再补？”您斩钉截铁地说：“不行！今天学的东西，必须今天学会，不能拖到明天。腾飞！开始认真学！一定要记会！学不会就不准睡觉！”妈妈看到爸爸的态度这么坚定，也没有办法，只好鼓励我说：“腾飞，用心些，听你爸的话，好好学。以后写作业一定要手到，眼到，心到，写过的要记准记牢。”最后，我终于在爸爸的指导帮助下把那些难记的单词都记住了。
    爸爸，我想对您说，虽然您打了我，可我一点儿也不怨您，因为我知道您所做的一切都是为我好。我在您身上看到了什么是认真，坚强，我从您身上学到了很多很多
    您以身做责，处处严格要求自己，也严格地要求我，您是我的好榜样，我一定不辜负您对我的希望，我以后一定要努力认真地学习，勇敢坚强地克服困难，用优异的成绩来回报您对我付出的心血。
    爸爸，最后我发自内心地对您致以最崇高的敬意，我要对您说：“爸爸，您永远都是我的好爸爸！我永远都深深的爱着您！”
    中心小学四年级：孙腾飞
    点评：叙事比较完整，要注意用词的准确性。
    点评老师：陶流林
    --1000字
 第15篇：爸爸，我想对你说！   
    爸爸，每天一早你为我做好了早饭。我起床的时候你又帮我穿衣服，帮我挤好牙膏，放好热水当我吃早饭的时候你又匆匆的到教室去上课了。放学的时候你又辅导我写作业，每次写完之后你还要仔细的检查一遍。作业做完还叫我弹钢琴……
    爸爸，我知道你对我做了很多，也为我放弃了很多。今天儿子想对你说：“我不会让你失望的，我一定会努力学习。让自己在各个方面都很优秀，将来成为一个有用的人，让你的付出有丰厚的回报！”
        安徽滁州来安县汊河中心小学三年级:黄伟业
    --200字
军事科学院副主任宋文斌资料
宋文斌，男，汉族，山西阳城人，生于1963年3月20日，1981年9月参加工作，1986年12月入党，在职本科学历，1999年12月毕业于中央党校函授经济管理专业。历任阳城县政府人口办、民政局干事，山西省民政厅优抚处、研究室、办公室科员、主任科员、办公室副主任等职，期间曾兼任《山西革命英烈》、《山西民政》杂志副主编、主编。1996年任山西省特殊教育中等专业学校校长、书记(正处);2000年8月任山西省民政厅办公室主任;2008年8月任山西省文物局党组成员、省纪委驻省文物局纪检组组长至今。
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