销售经理职责（销售总监岗位职责）

本篇文章给大家谈谈销售经理职责，以及销售总监岗位职责对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：

1、销售经理岗位职责


2、销售经理的主要工作职责


3、销售经理职责概述


4、销售经理的工作职责

销售经理岗位职责
 下面是提供的销售经理岗位职责，欢迎阅读。
 　 　1.销售经理的岗位职责和定位分类 
 1.1 销售经理的角色定位
 销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。
 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述
 通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。
 1.2.1.销售经理的岗位职责
 无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。
 作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。
 1.2.2.销售经理的岗位描述
 在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
 销售经理的岗位描述(具体):
 市场调研和分析
 做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险
 制订营销策略
 营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展
 组建销售队伍
 负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队
 日常管理
 负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理
 　 　2.销售经理的管理要素 
 作为一名销售经理，如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展，主要取决于销售经理自身的管理水平和管理能力。影响销售经理管理水平和能力的因素很多，以下将从销售管理者应具备的基本素质的角度出发，分析销售经理的管理要素。
 销售经理应具备的基本要素
 优秀的销售经理应该具备多种条件，例如，要有相当渊博的业务知识、良好的道德品质、出色的个人能力以及较高的公共关系能力等。其中，最基础的要素主要包括以下三种：丰富的管理知识、足够的管理技能以及强大的统御能力。
 2.1 管理知识
 在管理知识的掌握方面，销售经理首先应该注意学习营销管理知识、财务管理知识和人力资源管理知识，同时，还应该学习销售心理学和管理经济学。此外，产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必须掌握的基本知识。只有掌握了全面的管理知识，销售经理才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。
 2.2 管理技能
 管理技能很多，如时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。如果一个销售经理能够将所学的管理知识灵活应用到销售实践中，说明他已经掌握了管理的技巧，其管理能力也非常强。
 2.3 统御能力
 销售经理的统御能力，即领导力，主要包括三个方面：权威性、影响力和领导艺术。作为一名管理者，需要通过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此，销售经理的统御能力往往是影响销售部门业绩的重要因素。
  3.销售经理的管理职能 
 销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售经理的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。
 3.1 计划
 通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额
 3.2 组织
 根据销售目标的具体要求，销售经理带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划
 3.3 指导
 销售经理应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售经理需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导
 3.4 控制
 加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成
 　 　4.对销售经理的能力要求及管理水平界定 
 4.1 对销售经理的能力要求
 作为一名合格的销售经理，要求具备比较全面和出色的工作能力并能够在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇，具备足够的能力处理突发性的危机等。其中，销售经理必须具备分析决策能力及销售管理能力。
 ◆分析决策能力
 作为企业的市场管理者，销售经理必须具备对市场的分析与决策能力。
 同时还应该对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。
 ◆销售管理能力
 销售经理应该具备的管理能力主要体现在三个方面：对人员的管理、对区域市场的管理和对业务的管理。由于企业的销售队伍往往比较庞大，如何管理这些销售人员或业务代表是销售经理必须考虑的问题。
 4.2 销售经理管理水平的界定
 一个人的能力和管理水平必然存在差别，衡量一个销售经理的管理水平高低，主要是看其能否“选择合适的人安排到合适的岗位上去，给予合适的培训和充分的指导，调动其积极性，真正做到放心、放手、放权”。
 销售经理管理水平的最佳体现应该符合BEST原则。其中，B代表相信下属，E代表鼓励下属，S代表支持下属，T代表信任下属。因此，销售经理并不需要事必躬亲，而应该运用自身的统御能力，充分的信任下属，充分授权给下属。
 　 　5.营销管理的基本理念 
 5.1 市场营销的含义
 市场营销是从英文marketing一词意译而来的，近几十年来，西方学者从不同角度给市场营销下了许多不同的定义。菲利普*科特勒将市场营销定义为一种社会经济活动过程，这种社会经济活动过程的目的在于满足社会或人类的需要，实现社会的目标。
 现代营销管理理念认为，市场营销是一个区分、预测并满足客户需要的管理过程。值得注意的是，市场营销的含义随着商品经济的发展、时代的变更，处于不断变化之中。第二次世界大战前几十年中，对市场营销通常理解为推销和销售活动，随着工商企业营销活动的不断发展，形成了现在的营销思想。
 5.2 营销与销售的区别
 营销是在产品生产出来之前，就以市场为导向，预测和了解客户的需求，并将生产中的产品推向市场。销售则是以生产为导向，先将产品生产出来，然后向客户介绍产品特性，说服客户购买产品。因此，营销是一种战略思考，销售是一种战术思考。
 　 　6.管理水平的五个平台 
 销售经理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，从普通的销售经理跃升为优秀的管理者，需要脚踏实地逐步提高。通常我们将销售经理管理水平的提高过程分为五个阶段：学习平台、实践平台、技能提升平台、市场开拓平台和控制平台。
 6.1 学习平台
 学习营销知识、管理知识、规章制度、国家的政策、法规等
 6.2 实践平台
 将所学知识不断的运用到管理实践中，并进行相应的计划、组织、指导和控制
 6.3 技能提升平台
 通过管理实践，提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力
 6.4 市场开拓平台
 除了管理销售队伍，还要不断开拓市场。这需要掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态
 6.5 控制平台
 控制代表的目标达成率，控制物流流向、进销存动态和各地库存情况，控制预算和目标
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销售经理的主要工作职责
    销售经理负责执行公司销售政策，负责销售区域内销售活动的策划和执行，积极承担公司制定的月度、季度、年度销售任务。以下是我整理的销售经理的主要工作职责。
     篇一 
    1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;
    2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
    3、搜集和反馈市场和客户的信息;
    4、开发市场和维护市场，进行客户拜访、商务谈判、合同签署、客户服务等工作;
    5、协助财务人员收款;
    6、完成公司交予其他工作。
     篇二 
    1. 负责公司SD-WAN专线、企业组网等产品的销售;
    2. 通过各种线上或线下的渠道寻找意向客户，为有需求的客户提供可行性方案;
    3. 负责销售活动的策划和执行，完成销售任务;
    4. 积极收集市场信息及竞争对手的分析，及时向公司反馈市场资讯;
    5. 管理和维护客情关系，争取与客户达成长期战略合作计划。
     篇三 
    1 独立带领团队人员开发新客户市场，完成公司下达的销售任务;
    2 维护现有客户合作关系，开拓新客户，保持业务的稳定增长;
    3 能够挖掘客户的潜在需求，准确理解客户需求，保证客户需求顺利实现;
    4 通过培训及团队分享帮助团队提升综合素质，提供高标准的客户服务质量;
    5 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的信息和分析。
销售经理职责概述
 销售经理需要高度的工作热情和执行力，出色人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力以及  领导力  和人格魅力。以下是我精心收集整理的销售经理职责概述，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
  销售经理职责概述1 
 1、结合公司战略目标和发展规划，制定省公司的年度销售计划并作分解;
 2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划;
 3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策，并及时客观反馈执行情况;
 4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;
 5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保区域内市场环境的有序管理;
 6、制定省公司年度预算，合理分配与使用人、财、物等资源，完成省公司销售和利润目标，对省公司的最终经营状况负全部责任;
 7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;
 8、负责本区域内目标库存的管理，对本区域库存结构负责;
 9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。
  销售经理职责概述2 
 1、 根据市场发展和公司战略规划与经营目标，制定区域总体销售战略、计划及量化销售目标，组织实施完整的营销计划，领导团队将计划转变为销售结果;
 2、带领团队寻找并开发潜在的客户，迅速提高地区营销中心市场占有率;
 3、根据本部销售体系，制定、调整地区销售运营政策;
 4、组织、领导销售团队完成公司下达的销售任务，协调处理各类销售问题;
 5、深入了解互联网行业，全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略有效需求，向公司提供业务发展战略与决策依据;
 6、组织区域销售团队工作规划，提升人员能力，销售业绩评估，并对团队成员和经销商进行培训和指导。
  销售经理职责概述3 
 1、负责营销工作，开拓聚烯烃市场，完成公司销售指标;
 2、按照公司年度各项业绩指标，制定营销计划并分解，达成各项指标;
 3、负责营销团队的日常管理工作;
 4、负责对外宣传平台运作模式，树立公司良好形象;
  销售经理职责概述4 
 1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略方案，并确保有效的执行，提高公司品牌知名度及影响力;
 2、负责明确营销体系成员工作进度及个人目标，建立与健全营销团队各项管理制度;
 3、负责制定销售总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策和  实施方案  并有效执行，完成公司销售目标;
 4、负责管理本部门人员的业务活动，负责营销团队的建设、培养、发展和管理;
 5、组织实施人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作，营造良好的  企业     文化   ,提升团队凝聚力，提升团队战斗力;
 6、完善公司内部管理制度及工作流程并监督实施，沟通协调及监督指导各部门工作，提升各部门运营效率。
  销售经理职责概述5 
 1. 负责区域的团队销售工作，根据公司销售目标制定销售计划，积极有效推进销售工作，完成销售业绩目标;
 2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，不断了解行业需求，及时发现并挖掘潜在客户，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
 3、完成所辖区域内的产品销售跟踪及售后服务工作，定期进行客户  拜访  ，及时掌握客户需求信息，组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，提高客户满意度;
 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
 5、指导区域内的投标工作，协助整个投标过程的进行。
  销售经理职责概述6 
 1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;
 2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;
 3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;
 4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;
 5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;
 6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;
 7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;
 8、每日各部门营销数据整理汇总，分析
 9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达
 10、总经理临时交代事项处理及反馈
  销售经理职责概述7 
 1、根据总公司的战略销售目标，制定本产品线的季度计划和月度计划，落实达成;
 2、负责公司下达的脑电传感器销售指标，并分解到各区域;
 3、针对脑电传感器耗材市场及竞争对手情况，能制定行之有效的销售政策;
 4、拥有医院临床  渠道  资源，并能独立拓展临床渠道经销商和医院科室及医生;
 5、定期对销售数据进行分析，指导销售团队进行业务拓展;
 6、定期对销售团队开展专业知识和专业技能培训;
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销售经理的工作职责
销售部经理的工作职责是根据公司的发展目标，进行客户的开发与管理，完成企业整体的销售目标。
具体职责如下：
1、正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。协助营围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。总监制定销售计划、销售政策。制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
2、合理分解销售目标。建立和管理销售队伍。指导、监督本部门进行客户开拓和维护。参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。定期或不定期拜访重点客户。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
3、组织完成企业年度销售目标。客户投诉处理。收集销售信息，并反馈给市场部。特殊销售情况处理。对销售人员进行销售培训和指导。考核直属下级并协助制定绩效改善计划。完成领导临时交办的其他工作。产成品库存量控制，提高存货周转率。
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